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新品睿6瞄准新精英消费群体,小糊涂仙“二次创业”押宝次高端?

[ 发布日期:2020-06-30 点击:136] 【打印此文】 【关闭窗口】]


本文转自微酒

 

6月26日20:00,“小糊涂仙睿6战略新品上市暨新精英&新白酒全新沟通解决方案”云发布活动如期举行,中国著名白酒专家、源坤教育创始人钟杰,盛初咨询副总经理、白酒营销专家陈征峰,云峰控股集团副总裁梁国杰,小糊涂仙酒业浓香品牌营销管理中心副总经理张志勇,小糊涂仙酒业浓香品牌营销管理中心副总经理宋建林共同出席了本次活动。


 

活动上,各位嘉宾针对新精英与新白酒的话题进行了深入探讨,同时,小糊涂仙正式推出次高端战略产品——小糊涂仙·睿6。

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进攻次高端,睿6来了

 

据了解,此次推出的睿6新品为600ml的52vol%浓香型产品,市场定价为698元/瓶,“随着这款产品的上市,也正式吹响了小糊涂仙进军次高端白酒市场的冲锋号。” 云峰控股集团副总裁梁国杰在活动致辞中如此表示。

小糊涂仙常年深耕中档价位带,在这个市场具有深厚的消费者基础,如今以睿6为“武器”向次高端发起进攻,有何考量?

 

从行业趋势来看,次高端是与当前行业消费主力相匹配的价位带。

 

在当前的白酒行业,80、90后等“后浪”已经成为消费主力,其中拥有高学历、高收入、高要求的新精英人群更是其中核心人群,他们对白酒产品提出了新的需求。

 

“80、90后的消费群体,从人数、频次、量和价值,都是橄榄型中间最丰厚的那部分。而当前存在供需矛盾,传统白酒市场对产品的供应都是通用型的,没有针对中间力量人群推出定位精准、匹配度很高的产品,小糊涂仙·睿6开了一个头。” 盛初咨询副总经理、白酒营销专家陈征峰表示,同时他认为这是行业的未来趋势,会有越来越多的酒企针对新精英人群发力。

 

从企业发展来看,进攻次高端是小糊涂仙酒业当前发展阶段的必然选择。

 

据了解,近年来小糊涂仙一直在着力品牌价值的提升与品牌形象的重塑,“2018年我们推出了中高端产品小糊涂仙典藏试水,近三年来每年销售都高速增长,这让我们有了信心,因此今年推出首款次高端产品睿6。” 梁国杰说道,“当前次高端市场竞争激烈,然而小糊涂仙要提升品牌价值就必须在次高端站稳脚跟。”

 

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6如何拿下新精英?

 

前面提到,小糊涂仙以睿6进攻次高端,瞄准的目标人群是80、90后的新精英群体,那么睿6有何底气能受到“挑剔”的新精英人群的青睐?

首先,睿6既展示了小糊涂仙的品牌内涵,又与新精英人群内心需求高度契合。

今年年初,小糊涂仙重新定位品牌战略,致力于成为中国优秀传统文化的传承者和传播者,从“聪明难,糊涂更难”到现在的“小糊涂,大智慧”,小糊涂仙在二十多年的品牌推广当中,是一直不忘传播中国优秀传统文化的初心的。而睿6正是“小糊涂,大智慧”品牌文化的直观体现。

“新精英人群虽然外在视野开阔,但其内在是喜爱中国传统文化的,高颜值、高品质、高品位的睿6正好以时尚外表、传统内在满足了新精英人群的需求。”梁国杰表示。


 

其次,睿6产品的高颜值外形设计符合当下新精英人群的审美需求。

“新精英人群在互联网浪潮与西方文化冲击的环境中成长起来,其审美更偏向洋酒。”小糊涂仙酒业浓香品牌营销管理中心副总经理张志勇介绍道,确立以“睿”字对产品命名后,在产品外形设计时很容易联想到浩渺深邃的星空,因此将星空蓝作为产品主色调,整体呈现出时尚轻奢的风格,区别于传统白酒产品。

再者,睿6的酒体设计贴合新精英人群的饮用需求。

小糊涂仙酒业浓香品牌营销管理中心副总经理宋建林对睿6的饮用感受进行了细致解读:“睿6产品是甄选3年基酒,使用20年陈酒加持,有两个鲜明的特点,一个是轻柔绵甜,一个是一品四香。在品酒的过程中,仔细品尝,可以慢慢的品味到四种香气:刚开始,可以品味到窖香和陈香,中段可以品味到粮香,中段到尾段可以品味到曲香,在回味的时候,这四种香气都可以感受的到。

“白酒以前一味强调其传统与厚重积淀,让年轻人有距离感,如今应该宣扬中国白酒的品质之美、风味之美,吸引年轻人、带给年轻人感官上的愉悦。” 中国著名白酒专家、源坤教育创始人钟杰说道。

钟杰从专业角度对睿6“轻柔绵甜、一品四香”的特点进行了细致解读,并表示,“以酒为载体,让年轻人去丰富他对美酒的香气和香韵的认知,那么他对白酒的爱才是从内心的爱。”

据了解,为了给消费者提供的每一瓶都是高价值产品、让每一位消费者都享受到应有的服务,小糊涂仙·睿6采取限量5000件发售的形式

 

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小糊涂仙“二次创业”步入新阶段

 

1997年,小糊涂仙酒业正式创立,由于其品牌文化起源于郑板桥名句“难得糊涂”,在创始人黄维崧先生的带领下,公司贯彻“努力为消费者创造价值”的企业发展理念,小糊涂仙很快打响了在全国的品牌知名度;2017年,小糊涂仙酒业创业20周年,同时开启“二次创业”,进行大刀阔斧的改革。 

活动现场,张志勇表示,2017年“二次创业”以来,小糊涂仙在品牌营销方面进行了重大调整与变革,并就详细情况进行了介绍。



 

在品牌方面,小糊涂仙一方面登陆CCTV央视平台,树立在消费者心智中的品牌高度,另一方面在核心市场的高铁等场所大量投入地面广告,增强与消费者的互动,提升消费者对品牌的认知。

在产品方面,树立以小糊涂仙为核心的产品战略,以普仙为基础确立了经典、睿两个核心产品系列,而百元以内主攻小糊涂神品牌,以“神仙组合”实现了对大众酒、中高端、次高端全价位带的覆盖,满足不同阶层消费者需求。

在推广落地方面,一是以红包、奖品等形式与消费者进行互动并回馈消费者,“2017年开始每瓶产品里都有二维码红包,最高奖金是1099元;2019年在红包基础上推出奖上奖,奖品包括大坛纪念酒、手机、电器、家居用品等等,十分丰富”。二是持续推出主题活动,与消费者进行深度沟通,“每年‘八一’我们都会举行致敬老兵活动,在疫情稳定后我们推出了致敬逆行者活动,近来还推出了‘好久不见、好酒相见’10万瓶赠送活动”。

在营销战略方面,主要有两个核心动作——一是优化调整渠道,对全国渠道进行扁平化运作,当前全国客户数量400家以上;二是打造了一支骨干队伍,为未来发展打下坚实基础。

“经过三年左右的发展,小糊涂仙的‘二次创业‘在市场方面已经取得一定成绩,但是品牌价值的潜力并没有得到充分释放。小糊涂仙方面也意识到了这一点,因此在今年开始有所动作,比如1月份冠名央视栏目、4月份对主打产品进行大范围提价,此次推出睿6瞄准精英人群、进攻次高端市场是其中最重要的一环,标志着小糊涂仙‘二次创业’步入新阶段。”有相关行业人士表示。


6将在市场上有何表现?又会将小糊涂仙的“二次创业”带向怎样的新高度?让我们拭目以待。